Un buon prodotto, pochi clienti nuovi
La tua azienda sa cosa offrire, ma fatica a raggiungere nuovi clienti esteri. Cerchiamo partner locali introdotti presso i clienti che vuoi servire.
Clienti, reti e fornitori
Dalla tua situazione alle vendite. E oltre.
Partiamo dai tuoi prodotti, dai clienti che già servi e dagli ostacoli che incontri. Valorizziamo i punti di forza della tua azienda e ti affianchiamo nella ricerca, nelle trattative e nell’avvio delle vendite, per sviluppare relazioni commerciali che continuino nel tempo.
Da quale situazione parti?
Ti riconosciin una di queste situazioni?
Non devi sapere già quale servizio ti serve. Partiamo dal problema che incontri e da ciò che vuoi migliorare nella tua azienda.
Agenti e distributori producono poco
Hai già una rete estera, ma alcuni rapporti non portano opportunità. Ti aiutiamo a capire chi riattivare, chi affiancare e dove cercare alternative.
Pochi clienti pesano troppo
Se un cliente rallenta, ne risente tutta l’azienda. Selezioniamo nuovi mercati, settori e interlocutori per ampliare le possibilità di vendita.
Serve un’alternativa ai fornitori attuali
Devi trovare una nuova fonte di fornitura per esigenze di prodotto, capacità o condizioni. Cerchiamo aziende estere secondo i requisiti concordati con te.
Richiedi la prima valutazione gratuita
Entro 3 giorni dalle informazioni essenziali: valutiamo se procedere.
Prima dell’azione
Prima di cercare clienti, servono risposte.
Ogni azienda parte da condizioni diverse. Prima di scegliere un mercato o contattare potenziali partner, verifichiamo insieme alcune questioni concrete.
Il nostro prodotto può competere davvero all’estero?
Valutiamo offerta, differenze rispetto ai concorrenti, prezzi, margini e referenze.
Quali mercati meritano tempo e investimento?
Non partiamo dal Paese più vicino o più conosciuto, ma da domanda, concorrenza, canali di vendita e compatibilità con l’azienda.
Meglio clienti diretti, agenti, distributori o partner locali?
La scelta dipende dal prodotto, dal processo di vendita, dalla presenza richiesta e dalle risorse disponibili.
L’azienda è pronta a sostenere il progetto?
Verifichiamo capacità produttiva, persone, tempi decisionali e disponibilità a seguire le opportunità generate.
Quali risultati sono realistici e in quanto tempo?
Definiamo un primo traguardo misurabile, gli impegni reciproci e il modo in cui verificare i progressi.
Sono le domande che affrontiamo prima di avviare la ricerca. Una lista di contatti non risolve un problema commerciale se prima non è chiaro che cosa cercare, dove e a quali condizioni.
Come valutiamo azienda, mercati e obiettivi01 / Il punto di partenza
Vale la pena procedere?Te lo diciamo entro 3 giorni.
Dopo il primo contatto, riceverai entro 3 giorni una valutazione gratuita e non impegnativa. Se le condizioni per partire non ci sono, te lo diciamo chiaramente. Se invece ci sono, organizziamo un incontro in azienda per completare l’Assessment e valutare assieme il da farsi. Il costo di questa giornata verrà poi dedotto dai costi di progetto.
Prima del progetto operativo
Capire dove investire, prima di partire.
Prima capisci se vale la pena approfondire. Poi ricevi priorità, attività e costi per decidere. L’Assessment è il primo incarico operativo; il progetto di 4 mesi parte dopo la relazione e l’approvazione della proposta.
Primo contatto
Ci racconti sinteticamente l’azienda, i prodotti, i clienti, i mercati già serviti, il problema commerciale e che cosa vuoi ottenere. Il primo contatto serve a comprendere la situazione, non a presentarti una proposta standard.
Prima valutazione entro 3 giorni
Ricevute le informazioni essenziali, entro 3 giorni ti diciamo se vediamo condizioni concrete per approfondire e da dove riteniamo utile partire. La valutazione è gratuita e non comporta alcun impegno.
Assessment di una giornata in azienda
Se la prima valutazione è positiva e decidiamo insieme di proseguire, esaminiamo in azienda prodotti, clienti, prezzi, margini, referenze, organizzazione, capacità interne e precedenti esperienze commerciali.
Relazione e proposta entro 5 giorni
Entro 5 giorni lavorativi dall’Assessment ricevi la relazione con situazione di partenza, criticità e priorità. Se esistono le condizioni, alleghiamo la proposta del progetto operativo con attività, responsabilità, tempi e costi.
Responsabilità personale
Una struttura snella. Una responsabilità chiara.
ExportPartner sviluppa progetti commerciali internazionali per PMI industriali, combinando esperienza diretta, metodo operativo e relazioni sui mercati esteri.
Ogni progetto è diretto e seguito personalmente da Alberto Pavoni, che rimane l'interlocutore dell'azienda dall'analisi iniziale alle trattative.
Quando il progetto lo richiede, vengono coinvolti collaboratori e interlocutori locali qualificati, selezionati in funzione del mercato, del settore e degli obiettivi concordati.
Un unico responsabile, con competenze e relazioni attivate secondo le necessità del progetto.02 / Metodo
Se decidi di procedere:il progetto operativo di 4 mesi
Dopo l’approvazione della proposta parte il progetto operativo. Cerchiamo, selezioniamo e contattiamo i partner, ne verifichiamo l’interesse e lavoriamo con te per arrivare all’accordo e alle vendite.
Definiamo il risultato
Mettiamo a fuoco obiettivo, requisiti, punti di forza, vincoli e risorse prima di iniziare la ricerca.
Definiamo il profilo
Stabiliamo quali clienti o partner, figure commerciali oppure fornitori sono realmente coerenti con il progetto.
Cerchiamo gli interlocutori
Individuiamo i soggetti compatibili nei mercati o nei bacini di ricerca concordati.
Li contattiamo e qualifichiamo
Verifichiamo direttamente esperienza, capacità, compatibilità e disponibilità ad approfondire.
Confrontiamo le evidenze
Raccogliamo le informazioni necessarie per distinguere una corrispondenza apparente da una possibilità concreta.
Ti presentiamo la short-list
Almeno 3 interlocutori qualificati: chi sono, perché sono in target, quali evidenze abbiamo verificato e il prossimo passo.
Dal progetto alle vendite
I primi 4 mesiservono a trovare i partner giusti.Ma il lavoro non finisce lì.
La presentazione dei partner è il primo traguardo. Il passo successivo è verificare insieme le possibilità di collaborazione, affrontare le trattative e definire gli accordi.
Dopo la firma, affianchiamo l’azienda nell’avvio del partner: prodotti e clienti prioritari, attività commerciali, incontri e verifiche periodiche. L’obiettivo è trasformare l’accordo in un rapporto commerciale attivo e nello sviluppo delle vendite.
La short-list è il primo traguardo, non tre accordi già firmati.
Da parte tua servono informazioni e requisiti pertinenti all’incarico, un referente interno e la disponibilità a valutare gli interlocutori e partecipare agli incontri e alle decisioni. Concordiamo attività e impegni prima di partire.
Prove dal lavoro sul campo
Partner, trattative, ordini. Tre casi concreti.
Tre incarichi ExportPartner, tre risultati distinti. I tempi si riferiscono ai singoli progetti: non sono una garanzia di vendite entro quattro mesi.
Piemonte · Componentistica meccanica di precisione in metallo duro · Germania
Starmetal S.r.l. · €2 milioni
Primi ordini dopo 3 mesi dall’avvio del progettoRicerca e inserimento di un’agenzia locale specializzata per sviluppare il mercato tedesco.
Situazione, attività e risultato →Lombardia · Pannelli in legno 100% riciclato per arredo · Germania, Repubblica Ceca, Middle East, Russia e CIS, USA
Gruppo Mauro Saviola S.p.A. · €350 milioni
Prima area in 3 mesi; 4 macroaree in 1 annoQuattro principali agenti e partner locali inseriti e tuttora operativi.
Situazione, attività e risultato →Veneto · Prodotti stampati in plastica per casa e giardino · Area DACH
Veca S.p.A. · €40 milioni
Trattative avviate in 2 mesiAvvio delle trattative con un primario distributore tedesco dotato di una rete di oltre 1.100 clienti.
Situazione, attività e risultato →Richieste d’offerta, trattative avviate e ordini sono risultati diversi. Qui trovi indicato che cosa è stato effettivamente ottenuto.
03 / Servizi
Che cosa vuoi migliorare nelle vendite estere?
Nuovi clienti da raggiungere, una rete da riattivare, trattative da portare avanti: il lavoro dipende dal tuo punto di partenza. Definiamo insieme l’intervento utile e il risultato da perseguire.
Capire dove concentrare le risorse
Dall’Assessment ricevi priorità su prodotti, mercati e interlocutori, per decidere dove investire tempo e budget.
Approfondisci →Raggiungere nuovi clienti e partner
Cerchiamo interlocutori coerenti con la tua offerta e ne verifichiamo l’interesse prima di presentarteli.
Approfondisci →Far lavorare meglio la rete estera
Verifichiamo copertura e attività di agenti e distributori per decidere quali rapporti rafforzare, riattivare o sostituire.
Approfondisci →Portare avanti le trattative
Hai un affiancamento per valutare territori, condizioni e impegni reciproci e arrivare a un accordo sostenibile per l’azienda.
Approfondisci →Trovare l’Export Manager adatto
Definiamo il lavoro da svolgere e selezioniamo candidati coerenti con prodotto, mercati e organizzazione della tua azienda.
Approfondisci →Dare continuità alle vendite
Dopo l’accordo ti affianchiamo nell’avvio del partner e nelle attività commerciali, verificando progressi e ostacoli per sviluppare il rapporto nel tempo.
Approfondisci →
05 / Alberto Pavoni
Export dal 1988.Oltre 200 progetti ed esperienze.
La mia esperienza export inizia nel 1988 e comprende un’esperienza aziendale ultraventennale in realtà padronali e corporate, da Export Manager a Direttore Commerciale Worldwide. Dal 2008 affianco imprenditori e management attraverso ExportPartner. Oltre 200 progetti ed esperienze per capire chi contattare, come presentare l’azienda e come portare avanti una trattativa.
La specializzazione prevalente è nel B2B Made in Italy: PMI industriali con prodotti tecnici, soprattutto nella meccanica, nella plastica e nel legno, con particolare esperienza nei Paesi di lingua tedesca e inglese. A queste si aggiungono attività nell’agroalimentare e in altre specialità italiane.
Hai un responsabile diretto con cui confrontarti: Alberto Pavoni segue il progetto dall’analisi alle trattative. Quando serve, coinvolge collaboratori e interlocutori locali qualificati in funzione del mercato, del settore e degli obiettivi concordati.
Profilo e credenzialiAIdEX™ · TEAM™
AI per cercare meglio.Esperienza per scegliere.Persone per vendere.
AIdEX™ — AI ti aiuta nell’EXport: l’intelligenza artificiale accelera la ricerca. L’esperienza guida la selezione. Il contatto personale serve a trasformare l’interesse in affari.
Come usiamo AIdEX™ →TEAM™: come lavoriamo →06 / Approfondimenti
Idee e strumentiper decidere meglio.
Quanto costa oggi fare la stessa impresa di 10 anni fa?
Costi, prezzi, produttività e margini: quanta parte della crescita è crescita vera?
La meccanica italiana verso il 2030
Dati, competenze e scelte strategiche per le PMI della meccanica italiana.
Prima di ripartire, fermarsi a capire
Dieci domande per chiarire priorità, interlocutori e continuità prima dell’azione.
07 / Primo confronto
Quale ostacolo vuoi affrontarenelle vendite estere?
Raccontaci la situazione della tua azienda e che cosa vuoi ottenere. Dopo il primo contatto, entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali, ricevi una prima valutazione gratuita e non impegnativa: se ci sono le condizioni per approfondire e da dove partire.
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Indica il sito aziendale e, in poche parole, che cosa vorresti sviluppare. Ti contatteremo a breve per valutare insieme come procedere.