Mi servono nuovi clienti
Il prodotto c’è. Ora servono mercati e interlocutori capaci di trasformarlo in vendite continuative.
Clienti, reti e fornitori
Dalla ricerca all’accordo. Fino alle vendite.
Nuovi clienti e partner, reti commerciali più efficaci, fornitori qualificati e minore dipendenza da singoli mercati, settori o interlocutori.
Il problema riconoscibile
Ti riconosciin una di queste situazioni?
Non serve avere già un progetto definito. Il primo passo è capire quale problema meriti davvero attenzione.
La rete commerciale va rafforzata
Hai già agenti o distributori, ma copertura, continuità e risultati non sono sufficienti.
Devo diversificare
Un mercato, un settore o pochi clienti pesano troppo: servono nuove alternative commerciali.
Cerco nuovi fornitori
Servono fornitori qualificati, affidabili e compatibili con le esigenze tecniche e commerciali della tua azienda.
Richiedi la prima valutazione gratuita
Entro 3 giorni dalle informazioni essenziali: valutiamo se procedere.
Prima dell’azione
Prima di cercare clienti, servono risposte.
Ogni azienda parte da condizioni diverse. Prima di scegliere un mercato o contattare potenziali partner, verifichiamo insieme alcune questioni concrete.
Il nostro prodotto può competere davvero all’estero?
Valutiamo offerta, differenze rispetto ai concorrenti, prezzi, margini e referenze.
Quali mercati meritano tempo e investimento?
Non partiamo dal Paese più vicino o più conosciuto, ma da domanda, concorrenza, canali di vendita e compatibilità con l’azienda.
Meglio clienti diretti, agenti, distributori o partner locali?
La scelta dipende dal prodotto, dal processo di vendita, dalla presenza richiesta e dalle risorse disponibili.
L’azienda è pronta a sostenere il progetto?
Verifichiamo capacità produttiva, persone, tempi decisionali e disponibilità a seguire le opportunità generate.
Quali risultati sono realistici e in quanto tempo?
Definiamo un primo traguardo misurabile, gli impegni reciproci e il modo in cui verificare i progressi.
Sono le domande che affrontiamo prima di avviare la ricerca. Una lista di contatti non risolve un problema commerciale se prima non è chiaro che cosa cercare, dove e a quali condizioni.
Come valutiamo azienda, mercati e obiettivi01 / Il punto di partenza
Vale la pena procedere?Te lo diciamo entro 3 giorni.
Dopo il primo contatto e la call iniziale, entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali sulla tua azienda ti restituiamo una prima valutazione gratuita e non impegnativa: se ci sono le condizioni per approfondire e da dove partire. Se non ci sono, te lo diciamo chiaramente.
Prima del progetto operativo
Quattro passaggi chiari.
Ogni passaggio deve giustificare quello successivo. L’Assessment è il primo incarico operativo; il progetto di 4 mesi parte soltanto dopo la consegna della relazione e l’approvazione della proposta.
Primo contatto e call iniziale
Ci racconti sinteticamente l’azienda, i prodotti, i clienti, i mercati già serviti, il problema commerciale e che cosa vuoi ottenere. La call serve a comprendere la situazione, non a presentarti una proposta standard.
Prima valutazione entro 3 giorni
Ricevute le informazioni essenziali, entro 3 giorni ti diciamo se vediamo condizioni concrete per approfondire e da dove riteniamo utile partire. La valutazione è gratuita e non comporta alcun impegno.
Assessment di una giornata in azienda
Se la prima valutazione è positiva e decidiamo insieme di proseguire, esaminiamo in azienda prodotti, clienti, prezzi, margini, referenze, organizzazione, capacità interne e precedenti esperienze commerciali.
Relazione e proposta entro 5 giorni
Entro 5 giorni lavorativi dall’Assessment ricevi la relazione con situazione di partenza, criticità e priorità. Se esistono le condizioni, alleghiamo la proposta del progetto operativo con attività, responsabilità, tempi e costi.
Responsabilità personale
Un unico referente, dall’Assessment alle trattative.
Ogni progetto è seguito personalmente da Alberto Pavoni: dal confronto iniziale alla definizione delle priorità, dalla selezione dei partner alle trattative. La conduzione del progetto non viene delegata ad altri consulenti. Quando servono competenze o presenze locali, vengono coinvolti interlocutori selezionati nei singoli mercati, mantenendo una responsabilità unica e una continuità diretta con l’azienda.
Chi conosce l’azienda all’inizio continua a seguirla durante tutto il percorso.02 / Metodo
Se decidi di procedere:il progetto operativo di 4 mesi
Dopo l’approvazione della proposta parte il progetto operativo. Cerchiamo, selezioniamo e contattiamo i partner, ne verifichiamo l’interesse e lavoriamo con te per arrivare all’accordo e alle vendite.
Verifichiamo che cosa può vendere davvero la tua azienda
Esaminiamo prodotti, clienti, prezzi, margini, referenze e capacità interne prima di scegliere mercati e interlocutori.
Scegliamo i mercati
Concordiamo dove cercare e il profilo dei partner commerciali da contattare.
Cerchiamo i partner
Individuiamo agenti, distributori e altri partner commerciali locali in target.
Li contattiamo
Presentiamo la tua azienda e parliamo direttamente con chi decide.
Verifichiamo l’interesse
Controlliamo se vogliono davvero discutere un accordo, non soltanto ricevere un catalogo.
Ti presentiamo la short-list
Almeno 3 partner qualificati: chi sono, perché sono in target, quale interesse hanno espresso e il prossimo passo.
Dal progetto alle vendite
I primi 4 mesiservono a trovare i partner giusti.Ma il lavoro non finisce lì.
Dopo la firma li aiutiamo, insieme all’azienda, a trasformare l’accordo in attività commerciale, clienti e vendite.
Un partner valido va seguito. Definiamo con lui obiettivi, priorità, attività e verifiche periodiche, per trasformare la collaborazione in vendite.
La short-list è il primo traguardo, non tre accordi già firmati.
Da parte tua servono solo le informazioni di base sull’azienda e sui prodotti, un referente interno e la disponibilità a valutare i partner e a partecipare agli incontri finali per definire gli accordi. Concordiamo gli impegni prima di partire.
Prove dal lavoro sul campo
Partner, trattative, ordini. Tre casi concreti.
Tre incarichi ExportPartner, tre risultati distinti. I tempi si riferiscono ai singoli progetti: non sono una garanzia di vendite entro quattro mesi.
Piemonte · Componentistica meccanica di precisione in metallo duro · Germania
Starmetal S.r.l. · €2 milioni
Primi ordini dopo 3 mesi dall’avvio del progettoRicerca e inserimento di un’agenzia locale specializzata per sviluppare il mercato tedesco.
Situazione, attività e risultato →Lombardia · Pannelli in legno 100% riciclato per arredo · Germania, Repubblica Ceca, Middle East, Russia e CIS, USA
Gruppo Mauro Saviola S.p.A. · €350 milioni
Prima area in 3 mesi; 4 macroaree in 1 annoQuattro principali agenti e partner locali inseriti e tuttora operativi.
Situazione, attività e risultato →Veneto · Prodotti stampati in plastica per casa e giardino · Area DACH
Veca S.p.A. · €40 milioni
Trattative avviate in 2 mesiAvvio delle trattative con un primario distributore tedesco dotato di una rete di oltre 1.100 clienti.
Situazione, attività e risultato →Richieste d’offerta, trattative avviate e ordini sono risultati diversi. Qui trovi indicato che cosa è stato effettivamente ottenuto.
03 / Servizi
Costruire, rafforzare, rivedere, diversificare
Lo sviluppo commerciale può partire da zero oppure da una rete già esistente. Cerchiamo nuovi clienti e partner, rafforziamo o rivediamo agenti e distributori e diversifichiamo mercati, settori e canali di vendita.
Preparare il lavoro
Esaminiamo offerta, clienti e risorse per definire obiettivi e attività.
Approfondisci →Cercare clienti e partner
Selezioniamo mercati, cerchiamo aziende in target e verifichiamo direttamente l’interesse.
Approfondisci →Sviluppare la rete commerciale
Costruiamo, rafforziamo, riattiviamo o rivediamo reti di agenti e distributori.
Approfondisci →Negoziare gli accordi
Ti affianchiamo su territori, condizioni, obiettivi e impegni reciproci.
Approfondisci →Selezionare Export Manager
Cerchiamo le persone adatte al tuo prodotto e al tuo modo di vendere.
Approfondisci →Avvio e sviluppo delle vendite
Dopo l’accordo affianchiamo azienda e partner nell’avvio della collaborazione, fissiamo obiettivi e priorità, verifichiamo i risultati e interveniamo quando qualcosa non funziona.
Approfondisci →
05 / Alberto Pavoni
Export dal 1988.Oltre 200 progetti ed esperienze.
La mia esperienza export inizia nel 1988 e comprende un’esperienza aziendale ultraventennale in realtà padronali e corporate, da Export Manager a Direttore Commerciale Worldwide. Dal 2008 affianco imprenditori e management attraverso ExportPartner. Oltre 200 progetti ed esperienze per capire chi contattare, come presentare l’azienda e come portare avanti una trattativa.
La maggior parte dei progetti ha riguardato PMI industriali con prodotti tecnici, soprattutto nei settori della meccanica, della plastica e del legno. A queste si aggiungono esperienze nell’agroalimentare e in altre specialità del Made in Italy.
Ogni progetto è seguito personalmente da Alberto Pavoni e non viene affidato ad altri consulenti. Quando necessario, vengono coinvolti interlocutori locali nei mercati esteri, selezionati per mercato e specializzazione all’interno della rete ExportPartner.
Profilo e credenzialiAIdEX™ · TEAM™
AI per cercare meglio.Esperienza per scegliere.Persone per vendere.
AIdEX™ — AI ti aiuta nell’EXport: l’intelligenza artificiale accelera la ricerca. L’esperienza guida la selezione. Il contatto personale serve a trasformare l’interesse in affari.
Come usiamo AIdEX™ →TEAM™: come lavoriamo →06 / Approfondimenti
Idee e strumentiper decidere meglio.
Quanto costa oggi fare la stessa impresa di 10 anni fa?
Costi, prezzi, produttività e margini: quanta parte della crescita è crescita vera?
La meccanica italiana verso il 2030
Dati, competenze e scelte strategiche per le PMI della meccanica italiana.
Prima di ripartire, fermarsi a capire
Dieci domande per chiarire priorità, interlocutori e continuità prima dell’azione.
07 / Primo confronto
Vuoi capire se possiamo aiutartia vendere all’estero?
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