La crescita internazionale non inizia dal mercato.

Due anni di export management nei componenti per batterie: +50% del fatturato europeo, sviluppo del progetto industriale per un nuovo stabilimento produttivo in Polonia e organizzazione di un evento aziendale in Repubblica Ceca.

Quattro anni come Direttore Commerciale Worldwide in un’azienda da 60 milioni di euro: gestione di una rete internazionale complessa, integrazione con la joint venture Caterpillar ed evoluzione verso una politica fondata sul valore percepito del prodotto.

Per sistemi complessi di dosaggio e miscelazione, definizione di un profilo Export Manager estremamente mirato. In tre mesi, presentazione di una shortlist di quattro candidati capaci di affiancare il titolare e supportare attivamente la clientela internazionale.

In due anni, sviluppo della rete commerciale internazionale con inserimento di agenti e partner locali tuttora attivi nelle aree prioritarie, oltre alla selezione di un Export Manager per dare struttura e continuità al presidio dei mercati.

In due anni, selezione di partner commerciali locali per carpenteria, sistemi destinati all’industria pesante e intralogistica. In Germania, inserimento di un ingegnere plurilingue con formula retributiva mista per rafforzare la presenza tecnica e commerciale.

In sei mesi, assessment aziendale e ricerca di partner commerciali per prodotti casa e garden. Avvio delle trattative per una partnership distributiva con una storica società tedesca attiva su una rete di circa 1.100 clienti nel Paese.

In oltre un anno, assessment e costruzione di una rete commerciale internazionale per linee di gioielleria con diamanti: ricerca, selezione e inserimento di agenti e partner locali, accompagnati dalla partecipazione alle principali fiere di settore.

In due anni, assessment, studio del mercato europeo e visite mirate per selezionare partner locali nel settore ascensoristico. L’inserimento di un distributore tedesco ha prodotto una forte accelerazione delle vendite nell’area.