Export discontinuo
L’impresa ha competenze solide, ma opportunità e risultati restano occasionali.
Business Development Architecture
La crescita internazionale non inizia dal mercato.
Inizia dalla qualità delle scelte.
Progetto l’architettura commerciale che permette alle PMI industriali di selezionare mercati, partner e accordi capaci di produrre risultati sostenibili.
- Mercati e partner
- Reti commerciali
- Partnership e accordi
- International Talent
2008ExportPartner
100+Progetti con PMI industriali
Senior EXIMUNI 11823 · Assessor
DACH& International Markets
Il problema riconoscibile
Ti riconosci in una di queste situazioni?
Non serve avere già un progetto definito. Il primo passo è capire quale problema meriti davvero attenzione.
Rete da riattivare
Agenti o distributori esistono, ma mancano presidio, ritmo e visibilità.
Scelte da mettere a fuoco
Mercati, settori e possibili partner competono per tempo e risorse limitate.
Ruolo ancora da definire
Serve una persona o un partner, ma prima va chiarita la missione reale.
Verifica il punto di partenza
Un primo orientamento, prima di decidere se e come intervenire.
01 / Il punto di partenza
Il mercato non crea i problemi.Li rende visibili.
Molti progetti rallentano non perché manchino prodotto o opportunità, ma perché le decisioni su posizionamento, priorità e partner sono state prese troppo presto. Per questo partiamo dall’impresa.
02 / Metodo
Prima il Profilo. Poi il Mercato.Infine gli Accordi.
Un percorso selettivo, costruito intorno all’impresa e non intorno a una soluzione preconfezionata.
Profilo
Competenze, offerta, organizzazione, capacità distintive e vincoli reali.
Priorità
Mercati, settori, applicazioni e obiettivi ordinati per coerenza e potenziale.
Selezione
Clienti, fornitori, distributori, agenti, manager e partner industriali realmente compatibili.
Accordi
Ruoli, territori, obiettivi, condizioni e responsabilità definiti prima dell’avvio.
Continuità
Presidio operativo, misurazione e trasferimento del metodo dentro l’organizzazione.
03 / Servizi
Non propongo una soluzione standard. Individuo quella necessaria.
A volte serve un mercato. A volte un cliente, un fornitore, un distributore, un manager, una partnership industriale o una scelta diversa da quella inizialmente immaginata.
Assessment strategico
Chiarire il punto di partenza, ridurre la dispersione e decidere dove investire prima di iniziare la ricerca.
Approfondisci →Market & Partner Selection
Selezionare mercati, clienti, fornitori e interlocutori locali con criteri tecnici, commerciali, organizzativi e reputazionali.
Approfondisci →Reti commerciali
Costruire o riorganizzare reti di agenti, distributori, resident manager, sales engineer e clienti diretti.
Approfondisci →Partnership e accordi
Trasformare un contatto promettente in una collaborazione con ruoli, obiettivi e regole comprensibili.
Approfondisci →International Talent
Definire la figura realmente necessaria e selezionare Export Manager, Area Manager e profili commerciali internazionali.
Approfondisci →Execution & Continuity
Accompagnare avvio, negoziazioni e sviluppo, lasciando all’impresa metodo e maggiore autonomia.
Approfondisci →Come si comincia
Senza impegnarsi al buio.
Un ingresso semplice, progressivo e reversibile: prima comprendiamo, poi scegliamo quanto abbia senso fare.
Primo confronto
15 minuti per mettere a fuoco la decisione, senza proposte preconfezionate e senza impegno.
Assessment
Leggiamo obiettivi, offerta, organizzazione, vincoli e capacità di dare continuità.
Priorità operativa
Definiamo problema, risultati attesi e primo percorso verificabile.
Decisione condivisa
Sulla base delle evidenze decidiamo se procedere, modificare o fermarci.
04 / Progetti
Progetti diversi. Un principio ricorrente.
Il prodotto apre una possibilità. La qualità delle scelte determina se quella possibilità diventerà crescita.
01
Esperienza manageriale · Plastica
Accuma S.p.A.
DACH · Polonia · Repubblica CecaDue anni di export management nei componenti per batterie: +50% del fatturato europeo, sviluppo del progetto industriale per un nuovo stabilimento produttivo in Polonia e organizzazione di un evento aziendale in Repubblica Ceca.
02
Esperienza manageriale · Gomma
Rapisarda S.r.l.
Mercati internazionaliQuattro anni come Direttore Commerciale Worldwide in un’azienda da 60 milioni di euro: gestione di una rete internazionale complessa, integrazione con la joint venture Caterpillar ed evoluzione verso una politica fondata sul valore percepito del prodotto.
03
International Talent · Meccanica
Pirovano S.r.l.
Mercati internazionaliPer sistemi complessi di dosaggio e miscelazione, definizione di un profilo Export Manager estremamente mirato. In tre mesi, presentazione di una shortlist di quattro candidati capaci di affiancare il titolare e supportare attivamente la clientela internazionale.
04
Rete export · Legno riciclato
Gruppo Mauro Saviola S.p.A.
Germania · Europa orientale · CIS · Middle EastIn due anni, sviluppo della rete commerciale internazionale con inserimento di agenti e partner locali tuttora attivi nelle aree prioritarie, oltre alla selezione di un Export Manager per dare struttura e continuità al presidio dei mercati.
“Professionalità, veloce esecuzione degli step concordati e orientamento al risultato.”Enrico Vergani · Owner & CEO, IVM SpA
“In pochi mesi abbiamo ottenuto numerose richieste di offerta e, già dopo due mesi, diversi ordini.”Piero Bassano · Owner & CEO, Starmetal Srl
Quattro casi in evidenza. Nella pagina Progetti trovi tutti gli otto casi, presentati in modo completo e sequenziale.
05 / Alberto Pavoni
Esperienza diretta. Osservazione comparativa. Giudizio.
La mia esperienza export inizia nel 1988 e comprende un’esperienza aziendale ultraventennale in realtà padronali e corporate, da Export Manager a Direttore Commerciale Worldwide. Dal 2008, attraverso ExportPartner, affianco imprenditori e management di PMI italiane ed estere. Questo doppio punto di osservazione mi permette di riconoscere più rapidamente i pattern che abilitano la crescita e quelli che la rendono fragile.
Profilo e credenziali06 / Approfondimenti
Domande migliori, prima di rispostepiù veloci.
Il mercato non crea i problemi
Quando una decisione presa mesi prima diventa visibile nel primo vero confronto con il mercato.
Prodotto o soluzione?
Il prodotto apre la porta. La soluzione collega tecnologia, servizio, fiducia e risultato misurabile.
Il partner giusto viene prima
Un mercato promettente non compensa un partner incoerente con posizionamento, obiettivi e cultura aziendale.
07 / Primo confronto
Prima di cercare opportunità,verifichiamo quali hanno senso.
Un primo confronto serve a capire il progetto, il punto di partenza e se ExportPartner possa creare un valore concreto per la tua impresa.
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