01
Quali clienti e applicazioni valorizzano meglio la nostra offerta?
Playbook ExportPartner
Prima di sviluppare l’export
15 domande per prendere decisioni migliori su partner, persone e mercati.
Confrontiamoci sulla decisione01
Profilo
02
La proposta di valore è comprensibile senza la spiegazione personale del titolare?
03
Quali vincoli potrebbero rendere fragile la crescita?
02
Priorità
04
Quali obiettivi contano davvero nei prossimi 12–24 mesi?
05
Quali mercati sono coerenti con la nostra capacità reale di presidio?
06
Che cosa siamo disposti a smettere di fare?
03
Selezione
07
Abbiamo definito il partner ideale prima di cercare nominativi?
08
Quale funzione deve svolgere: accesso, vendita, servizio, investimento o integrazione?
09
Quali evidenze distinguono la compatibilità dal semplice interesse?
04
Accordi
10
Che cosa si aspetta ciascuna parte dall’altra?
11
Quali attività, investimenti e scadenze devono essere espliciti?
12
Come gestiremo scostamenti, correzioni ed eventuale uscita?
05
Continuità
13
Chi ha la responsabilità interna del follow-up?
14
Quali cadenze e indicatori guideranno le decisioni?
15
Come resteranno competenze e relazioni dentro l’impresa?
Primo confronto
Non accelerare prima di aver chiarito le decisioni che dovranno sostenere l’accelerazione.
Quindici minuti per capire il punto di partenza e verificare se ExportPartner può creare valore concreto.